Do zero a 20 Mil corridas por mês: as estratégias reais de quem cresceu um app de Mobilidade em uma cidade com 10 Concorrentes

Imagine abrir um aplicativo de transporte em uma cidade onde já existem dez concorrentes operando. Para a maioria das pessoas, esse cenário seria motivo suficiente para nem tentar. Para William, foi exatamente nesse ambiente que surgiu a oportunidade de empreender.

Em pouco mais de um ano com seu aplicativo de mobilidade, ele alcançou a marca de mais de 20 mil corridas por mês utilizando estratégias simples, de baixo custo e que podem ser replicadas por qualquer empreendedor.

Neste artigo, você vai descobrir o que realmente funciona para crescer um aplicativo de transporte, direto da experiência de quem está nas ruas fazendo acontecer.

O ponto de partida: migração, crise e recomeço

Antes de lançar seu aplicativo atual, William já atuava no mercado de mobilidade utilizando outra plataforma. O problema surgiu quando o suporte deixou de funcionar, a tecnologia começou a apresentar falhas constantes e o aplicativo simplesmente parou de operar.

Com isso, ele perdeu uma base de aproximadamente 2.300 clientes ativos construída ao longo do tempo.

Foi então que iniciou uma pesquisa por novas plataformas e encontrou a Mobapps.

“Graças a Deus a qualidade da plataforma foi funcionando, a cidade foi decolando.”

O recomeço aconteceu praticamente do zero: sem base de clientes, sem reconhecimento na cidade, sem grande orçamento para marketing e enfrentando dez aplicativos já consolidados.

Mesmo assim, em apenas quatro meses, conquistou mais de 2.000 passageiros ativos. A partir desse momento, o crescimento acelerou.

Por que 2.000 clientes ativos é o número mágico?

Segundo Willianm, existe um ponto de virada para todo aplicativo de mobilidade.

Antes de atingir cerca de 2.000 clientes ativos, o negócio está em fase de investimento. O empreendedor dedica dinheiro, tempo e energia sem perceber um retorno proporcional. É justamente nessa etapa que muitas operações desistem.

Quando essa marca é alcançada, o cenário muda:

O boca a boca começa a funcionar naturalmente;

Mais motoristas passam a procurar a plataforma;

As corridas crescem de forma orgânica;

A marca ganha força dentro da cidade.

Para chegar lá, William manteve uma média de aproximadamente 500 novos clientes por mês durante os quatro primeiros meses de operação.

O resultado veio através de estratégias simples, consistentes e extremamente eficazes.

As estratégias de custo zero (ou quase zero) que funcionam de verdade

1. Taxa zero para motoristas no lançamento

Sem motoristas, não existem corridas. Sem corridas, não existem passageiros.

Essa foi a primeira premissa adotada por William.

No início da operação, ele optou por não cobrar taxa dos motoristas. Dessa forma, os condutores podiam entrar na plataforma sem risco, sem investimento e com liberdade total para testar o serviço.

O resultado foi uma oferta suficiente de motoristas para atender às primeiras solicitações dos passageiros.

“Abrir mão agora de ganhar para ter potencial de download. Se der para pagar o aplicativo já fica bacana.”

2. Preço competitivo para passageiros

Nenhuma estratégia de marketing substitui um motivo concreto para o passageiro experimentar um novo aplicativo.

Nos primeiros meses, esse motivo costuma ser o preço.

William posicionou suas corridas com valores ligeiramente abaixo da concorrência. O objetivo não era operar no prejuízo, mas reduzir a barreira de entrada para novos usuários.

Combinado a um atendimento próximo e humanizado, o preço competitivo ajudou a criar uma base fiel de clientes.

3. Cupons de desconto com validade limitada

Outra ação utilizada para acelerar os downloads foi a distribuição de cupons promocionais com prazo curto de utilização.

Os cupons eram entregues em panfletos físicos e criavam senso de urgência.

O efeito foi duplo:

Incentivava o download imediato do aplicativo;

Gerava a primeira experiência do passageiro dentro da plataforma.

Muitos usuários acabavam se tornando clientes recorrentes após utilizarem o benefício.

4. Panfletagem estratégica nos bairros certos

Embora muitos considerem essa prática ultrapassada, a panfletagem ainda pode gerar excelentes resultados quando executada de forma estratégica.

A lógica utilizada era simples: identificar os bairros com maior potencial de demanda e concentrar os esforços nessas regiões.

“Cada panfleto dá uma média de dois clientes. Por dia, por mês, vai somando.”

Utilizando materiais em formato A3, mais visíveis e impactantes, ele manteve uma presença constante nos pontos de maior circulação desses bairros.

A consistência foi determinante para o resultado.

5. Divulgação em muros de loteamentos

Para ampliar a visibilidade em bairros novos, William utilizou uma estratégia extremamente barata: divulgar o nome e o contato do aplicativo em muros de loteamentos.

Com investimento mínimo, a marca permanecia exposta durante semanas, alcançando milhares de moradores diariamente.

É uma ação simples, mas que gera forte reconhecimento local.

6. Vídeos naturais nas redes sociais

Um dos maiores aprendizados da sua trajetória foi perceber que vídeos espontâneos costumam gerar mais resultados do que produções excessivamente profissionais.

Um dos conteúdos que mais repercutiram mostrava William distribuindo panfletos em um loteamento. O vídeo alcançou cerca de 57 mil visualizações e gerou aproximadamente 200 downloads em apenas um dia.

Outro conteúdo gravado na Câmara Municipal, anunciando corridas gratuitas para moradores, também viralizou e trouxe um grande volume de novos usuários.

O motivo é simples: as pessoas gostam de se conectar com pessoas reais.

“O pessoal gosta mais de sentir a verdade. O dia a dia da verdade. Naturalidade da coisa.”

Como tratar o cliente para que ele nunca abandone o app

A estratégia de William não se resume à aquisição de usuários.

Ele construiu uma base fiel através de algo que as grandes plataformas dificilmente conseguem oferecer: relacionamento humano.

Ele responde clientes pessoalmente, acompanha usuários recorrentes e busca resolver rapidamente qualquer problema que apareça.

“Ela tem que sentir que conversa com o dono do aplicativo. Se ela tem esse poder, ela vira cliente de verdade e não troca por nada.”

Em uma situação específica, uma cliente idosa deixou de utilizar o aplicativo após enfrentar uma dificuldade.

William foi pessoalmente resolver o problema, registrou o atendimento em vídeo e compartilhou a experiência nas redes sociais.

O resultado foi a recuperação da cliente e um fortalecimento da imagem da marca perante toda a comunidade.

Parcerias locais que custam pouco e fidelizam motoristas

A retenção de motoristas vai muito além da cobrança de taxas.

William criou parcerias com:

Postos de combustível;

Lava-jatos;

Restaurantes;

Lanchonetes;

Pequenos comércios locais.

Esses parceiros ofereciam benefícios exclusivos aos motoristas cadastrados na plataforma.

“O motorista não é só prestador de serviço. Ele é parceiro e parte da imagem do app.”

A estratégia das raspadinhas: 2.000 clientes em dois meses?

Ao final da live, William compartilhou uma estratégia que estava prestes a testar para acelerar a aquisição de usuários.

A ideia consiste em utilizar raspadinhas promocionais em pontos de grande circulação.

O interessado baixa e realiza o cadastro no aplicativo;

Recebe uma raspadinha gratuitamente;

Pode ganhar brindes ou benefícios;

Passa a conhecer e interagir diretamente com a marca.

“Você vai criar um vínculo com ela a partir daquela pegadinha. Ela virou sua amiga.”

O que você aprende com quem já passou por tudo isso

Comece pelos motoristas: sem oferta de veículos, o passageiro não é atendido.

Preço importa no início: é necessário um motivo concreto para o usuário experimentar.

Consistência vence criatividade: ações simples executadas todos os dias geram resultados extraordinários.

Relacionamento humano é diferencial: aplicativos regionais conseguem oferecer proximidade e confiança.

Persistência é indispensável: crescer exige continuar mesmo diante das dificuldades.

“Se você fizer o que precisa ser feito todo dia — triste, desanimado ou feliz — vai acontecer.”

Como a Mobapps apoia quem quer empreender com mobilidade urbana

O aplicativo de William foi desenvolvido e opera por meio da plataforma Mobapps, especializada em soluções white-label para mobilidade urbana e entregas.

A empresa oferece aplicativos personalizados, painel de gestão, suporte técnico especializado, monitoramento em tempo real e ferramentas de marketing para acelerar o crescimento da operação.

Se você deseja criar seu próprio aplicativo de transporte, migrar de plataforma ou escalar uma operação já existente, fale com a Mobapps e descubra como transformar sua ideia em um negócio real.

Agora queremos ouvir você

Você já possui um aplicativo de mobilidade ou está planejando lançar um?

Deixe seu comentário e conte qual é o maior desafio que você enfrenta atualmente. Vamos trocar experiências.